יזמים מסוג אחר... 

במהלך עבודתנו, אנו נפגשים גם עם יזמים מסוג אחר...כאלה המגיעים אלינו עם מטענים רגשיים, עסקיים שונים ומגוונים, המטרה של כולם היא אחת: שנכין עבורם תוכנית עסקית מנצחת, שתעזור להם לצבור נקודות במשחק החיים, ששוות בדרך כלל אצל רובם, למזומנים...

אופיו של היזם עשוי לקבוע במקרים רבים GO או NOGO ולעתים כבר בפנייה הראשונה ברור לנו לגמרי עם מי יש לנו עסק...ניוזלטר החודש, עוסק בכמה טיפוסים של יזמים קצת פחות מוצלחים,שצריכים לעבור רק עוד קצת על מנת להפוך מיזמים על הנייר לכאלו המספקים את הסחורה...

זה שחולם - היזם בעל החלום הוא כזה אשר התעורר בוקר אחד והבין לפתע את משמעות חייו, בד"כ משמעות החיים כוללת צרור מרשרשים אותם יצבור תוך שנה, מקסימום שנתיים. אחרי שהבין את משמעות חייו, יצר עמנו קשר וקבע פגישת היכרות. בפגישה עצמה הוא סיפר לנו מה ראה בחלומו וביקש מאיתנו לתרגם את החלום לכסף, מה בעצם כל כך מסובך פה..?! בד"כ יזם שכזה לא ממש מבין מה זה להקים מיזם, לא מודע לתנאי השוק והרבה פעמים חסר כל ניסיון עסקי. דרכי טיפול: לישון עוד לילה של שינה עמוקה, להריץ חיפוש ב- Google ולבדוק האם מישהו כבר חלם את אותו החלום ואיך הוא התעורר ממנו, לקבוע פגישה לעוד חצי שנה.

זה ששמע - "תחום ההימורים באינטרנט הוא הדבר הבא....ואם אפשר שישלב גם אתר סקס שיכוון לקהל ששומר על איכות הסביבה..." הסביבה העסקית בה אנו חיים מייצרת אינספור טרנדים ומגמות. היזם ש"שמע" מזהה את המגמות ורוצה לרכב עליהן. יתרון יחסי? לא מעניין, מה המוצר? מה זה משנה... העיקר שיהיה ירוק וסקסי ושיהיה אפשר להמר עליו...דרכי טיפול: בתור התחלה, להתמקד רק בטרנד אחד, לנסות להבין באמת מה המשמעות שלו והאם ניתן לעשות ממנו business

זה שיודע - זה שיודע כבר עובד בתחום כמה שנים, מכיר הכול מבפנים, כמה מרוויחים, מי הם המתחרים, הוא גם יודע כמה הבוס מרוויח וחושב שהוא יכול להרוויח אותו הדבר אם לא יותר. היזם שיודע, מכיר, ראה, שמע ויודע הכול. מבחינתו הגיע הרגע לפתוח משהו דומה, עם הבדל קטן אחד...הוא יעשה את זה טוב בהרבה! דרכי טיפול: להפנות אותו לסעיפי ההוצאות, בעיקר אלו הקבועות, לשאול אותו אם יש לו הקשרים של הבוס...

זה שהבשיל - הבשל חושב על העסק כבר שנים, בינתיים עובד כשכיר, אבל לא ממש מוצא זמן לעשות משהו עם זה, הוא עסוק, טרוד אבל עכשיו הוא כבר ממש בשל. הוא רוצה להתחיל בעבודה מיד! בד"כ עשה כבר סקר שוק או שניים אבל עדיין שומר על פוזיציית השכיר, מציין בגאווה שהיו לו כבר כמה מיזמים בקנה אבל מישהו הקדים אותו רק בקצת, "לו רק הייתי פועל בזמן.." הוא אומר, דרכי טיפול: להתפטר, לצרף שותף אקטיבי, צעיר ורענן

זה שמנהל - המטרה שלו היא להביא את הטובים ביותר בתחומם, הוא כבר יידע איך לנהל אותם...בצד הטכני יש לו כבר מישהו, מנהל שיווק הוא כבר גייס, את ניהול הכספים יעשה כבר הרו"ח. ומה תפקידו - לנהל כמובן. העיקר שהצוות מוביל; אנשי צבא, יוצאי מוסד בוגרי אינסייד, הם כבר יספקו את הסחורה. דרכי טיפול: להביא את הצוות המצוין לפגישה משותפת ולדבר על חלוקת המניות...

סופר הפיתות - הוא בכלל לא צריך תוכנית עסקית. הכול נורא פשוט בעיניו ואין טעם לסבך. לפני הפגישה הוא ישב בפלפליה למטה וכבר חישב כמה מרצדסים הבעלים יכול לקנות. "איזה עלויות בכלל יש לו..?" הוא אומר "הרעיון הוא לקנות בשקל ולמכור בשניים זה כול הסיפור... עזבו אותי מאקסלים, מסקירות שוק וממתחרים..."שכ"ד? נשלם בברטר של כדורי פלאפל...דרכי טיפול: להציג בפניו סטטיסטיקות של סגירת עסקים מתחום ההסעדה בארץ ...



האמת היא, שלכולנו יש קצת מכל אחד מהיזמים הללו, החוכמה היא להיות מודע לחולשות ולנסות לנטרל אותן תוך נקיטת עמדה אובייקטיבית, בוגרת ואמיתית.

ולסיום, ביל גייטס אמר פעם: "אם אתם לא מסוגלים לעשות את זה טוב, לפחות תדאגו שזה יראה כאילו עשיתם את זה טוב"



בהצלחה!